1、制定详细的渠道规划：企业需要深入了解目标市场，根据市场特性选择合适的渠道，并合理规划不同渠道的定位、作用和目标客户群体。
2、逐步实施价格调控：价格管理需要逐步进行，设定阶段性的价格调整目标，逐步提高渠道和终端价格，同时制定严格的超低价窜货处罚机制，确保价格体系的稳定性和权威性。
3、生产企业在渠道管理中采用高度控制策略：生产企业对营销中介的选择、数量和地理分布具有决定权，同时能够设定销售政策和价格策略。
4、选择合适的渠道成员：企业需要根据营销目标挑选合适的中间商，评估其经营能力、合作意愿、信誉等因素。
5、培训渠道成员：确保中间商理解公司目标，作为公司代表，他们的表现对目标达成至关重要。
渠道部是企业中负责开发和推动业务发展模式在不同区域增长的重要职能部门，其主要职责包括发展和管理代理商，确保公司的渠道策略和代理协议得以顺利执行，协调公司内部资源，为代理商提供支持，跟踪行业发展趋势等，渠道管理是一种管理过程，旨在规划、控制、协调和优化企业产品从生产者到最终消费者的流通路径，它涉及到选择适当的销售渠道、控制渠道关系以及优化渠道效率，渠道管理是企业销售成功的关键，可涵盖从产品生产到销售环节中的所有流程，包括对经销商、零售商的选择以及管理。
