如何把梳子卖给和尚
对不起，我不是推销员，更不会把别人不需要的物品强卖别人。 我逛商场买东西时最讨厌看到售货员伶牙俐齿天花乱坠口若悬河般夸夸其谈她的货，一气之下什么都不买出来，这是我最不愿意看到和听到的……
这是传统营销最常见的问题，也是很多销售培训专家导师引以为豪的问题，对这个问题我说下自己的看法，毕竟我带过50人左右的营销团队，也自己创业从零做起，今天就聊聊营销的本质
营销的本质就是帮助客户购买他内心真正需求的商品和服务
所以上面的问题就可以这样来分析，和尚到底有没有需求卖梳子：
1、有需求 和尚把梳子用过商业的模式变成其他服务，比如开光、转送等，这是改变商品和服务属性，这种营销模式是不提倡所有人都学习的，看起来很牛，但是很少人能做到，能做这类商业模式快速转换的人，凤毛麟角，往往这种模式都是销售培训老师，为了显示自己培训牛b，故意制造的悬案，案例对比的差异能让培训人员产生大脑皮层学习的兴趣，为培训买单
2、没有需求 其实从梳子这个商品的本质销售来说，一个好的销售系统需要完善的销售体系，从意向客户采集、商机客户需求分析、解决方案、售后服务一体化的营销系统，只有成熟的销售激励系统才能打造优秀的团队，所有基本这个问题都是意向客户采集阶段和尚就被过滤掉，实际创业的人都知道，那个销售要打把梳子卖给和尚的注意，这个销售基本就是脑残了。
所以，大家要明白这个案例不是培训销售能力，只是教你商业模式转换，除了战略层了解下帮助个别时候带来点创意，其他一点用都没有，所有的基础销售人员压都不要学。
跟着孙老师来蹭热点。哪里有零售，哪里就有零售老司机。
把梳子推销给和尚。将近20年前的老问题了。我记得当年参加一个公司面试时，就曾经被问到过这样的问题，当年的答案现在就不再重提。我今天想换个花样来回答这个问题。
从这个传统的问题当中我们去思考一个问题。这是如何看待用户的问题，很多人都认为，做理发的，一定要跟里有头发的人谈！做美容的，要找爱美的人！
其实这是传统的销售行业中一个普遍的问题，就是说找到目标客户，那我能不能换一个思路，我卖给他，他就一定要用吗？用和购买之间有必然联系吗？
仔细想想，好像也不全是吧！比如直销行业，就是所卖的商品未必会直接卖到最终的消费者手里！
把梳子卖给和尚，和尚未必是梳子的终极使用者，他只是类中间商环节的这么一个环节，我们如果这么去思考问题。让和尚去做梳子的代理，当然这个所谓的代理并不是现实意义当中那个所谓的代理，而是让和尚从销售梳子当中得到他想要得到的东西，未必是金钱，可能是一种理念，一种心态，一种施舍，一种佛学的传承，甚至其他什么的东西，只要我们能够找到这个切入点，那么我们就可能实现把梳子卖给和尚，甚至把梳子通过和尚卖到全国各地去！
这个思路仅供大家借鉴，其实呢，这个传统的问题，当年就有很多结论，很多人就认为所谓的定位不好，所谓的领导安排，所谓的刁难问题，甚至某位名人因为手下的讲师讲到这个问题而开除了那个培训讲师！其实换个角度去想市场经济本身玩的就是花样没有做不到，只有想不到，可能听起来有些过时，但是凡事都有例外，枯木又逢春，也未可知！因为是来蹭话题，所以说有什么说什么，请大家看个乐子，如果能够帮您开阔一下思路的话，那麻烦您关注一下，点赞一下，如果您觉得我很无聊，那么你越过谢谢。
