殡葬行业真的是暴利润行业吗
邻居,喜欢养鸽子。我们当地有风俗,人死后上山时,多大岁数放飞多少鸽子。邻居有求必应,放鸽子|是收费的,每只鸽子1块钱。每个月也有千把块钱进帐。
邻居和殡葬一条龙经常打交道,也熟悉这一行业的操作流程。就近租了一间门面,做起了殡葬服务。
邻居入行浅,每月也能接单3至5起,赚的也是辛苦钱。也怪,人死时一般都在深夜,接到耳报后,马上赶往医院,冬再冷,夏再热,一刻也不敢耽搁,去迟了别的殡葬服务会捷足先登。
做殡葬服务的,都备有死人的寿衣,400元至800元全套。家属也可以弃用,生前预备后事时准备好了。为死人换衣服,邻居会打电话请专业的老人,赚的是差价。第二天一大早搭灵棚,一大一小。大灵棚设灵堂,小灵棚是守夜人,1200元。然后再提供小花,手帕。上山的灵车,家属也能去租赁公司,怕麻烦的话,邻居也能代劳。买骨灰盒,邻居是无权干预的,选贵的还是便宜的,哪是家属说了算。差价落到殡仪馆。
一场葬礼下来,估计能赚3千多块钱。碰到有钱的主,5千6千也不成问题。
邻居前年癌症去世了,有人说阴气太重。邻居死后,他妻子打理。女人吗,缺少人脉,几乎没有信息源,去年仅成交2单,刚够付房租。
殡葬行业之所以说是暴利,这涉及到跑量。如果每个月能成交10单,4万元,一年下来也有几十万。有从事殡葬的人思维活络,与医院护工达成默契。就是说医院有病人死亡了,及时通知他们,如果达成服务约定,护工能收到红包。据说红包已经从500元飙升到2000元。羊毛出在羊身上。这也是感觉殡葬暴利的一个因素。
做殡葬的只是一个服务过程,选择权还是在家属手里。请乐队,请主事,都要征得主人的认可。所以说,葬礼的隆重与主家的经济实力戚戚相关的。
别的不说,我在准一线城市,有个亲戚去世 ,我去帮忙跑腿办事,因为去世亲戚去办事的都是老人,又伤心,不想折腾,就叫我跑前跑后的。
去到殡仪馆,政府办的正常倒不用多少钱,办好手续后,工作人员拿了一个单子,说:走,去那边选东西,然后从棺材开始要你挑。我说都是火化的,要棺材干什么呢?人家工作人员直接翻白眼,说个个都是装在棺材里面火化的,你们一个棺材不挑,就推个人进去火化,难看死了,不怕被你们先人晚上骂。反正只要你不挑东西买,工作人员就给你各种难听的。棺材从8千到几万不等,纸皮做的最便宜的也要三千多,选了个纸皮的,还被工作人员小声骂死穷鬼。然后什么衣服,鞋子垫背,而且垫背的被子是是到场多少个人要买多少条,800一条,垫在棺材里面。骨灰盒就不说了,大家都知道是暴利。火化前还有什么撒花,上香等各种要钱的环节。也可以什么都不要,只要你脸皮够厚,能忍住工作人员一直指桑骂槐,说你不孝就行
怎么看殡葬行业暴不暴利
首先我们来分析下“暴利”一词
何为暴利?
贵?
还是说成本低,利润率高?
贵?殡葬行业大部分属于服务类,服务行业是没有定价的!大家去美容院美容服务一次就知道,成本几块钱的美容产品,1次半个小时收几千块,觉得贵不贵?
那你说他暴利?什么叫做暴利?超市一瓶水,卖3快,出厂价是7分,溢价超过4200%,你说他暴利不暴利?那么殡仪馆一款骨灰盒,假若成本500,要卖26000元,才和一瓶水的暴利相等!那么试问有多少这样的骨灰盒再出售,或者有多少人买过2.6万元的骨灰盒?
相对于房子,墓地产权是20年,目前均价一口价6万元,再无任何费用,无物业费、垃圾清运费等费用。一年平均3000元。而房子70年,房子100万,后续费大约20万,平均到一年1.7万元。
我们是农村,前几年如果村里去世个老人,整个丧葬费算下来5万左右是平均的,家里有钱的甚至更多。记得小时候些,村子里最热闹的时候就是看唱歌跳舞的表演,还有唱戏的剧团,那是花钱请来的歌舞团,戏团在出殡的头天晚上要演出,费用很高不说,其实有什么用啊。现在好很多了,国家提倡丧事从简,挺好的,生前尽孝比啥都强!
我们家祖辈做这个事的,我应该是有发言权的!
丧葬行业的利润点一般分为:丧葬用品、吹拉弹唱的乐队、扎纸活儿、搭建七彩灵棚、专人哭丧、灵车等。
以上这些我相信没有多少人能理解吧?
我用上述一个比较常见的项目给大家举例子介绍吧——花圈(如下图)。
这个东西的原材料是树枝➕彩色塑料纸➕卫生纸➕铁扎丝➕透明胶带。
通过手艺人的精心裁剪,将各种颜色的塑料纸剪成花圈所需要的形状,然后把树枝劈成长短不一的形状,根据花圈的大小把树枝相互交叉起来整理成花圈的轮廓,然后把裁剪好的彩纸用贴扎丝和胶带一个一个粘贴在一起,整个流程下来,如果单人操做的话,大概需要90分钟。如果三个人一起工作的话,20分钟内就可以搞定,这是时间成本。
再来说说材料成本:
木树枝:一捆是28块钱,一捆可以做12——13个如图大小的花圈,28/12≈2.3元;
花色彩纸:一大包是40块钱,一大包可以裁剪20——25组,40/20=2元;
再说铁扎丝:一捆是10块钱,可以把10个成品花圈组建起来, 10/10=1元钱;
再说卫生纸,一卷1块钱,组建两个花圈差不多,1/2=0.5元。
以上材料合计:2.3+2+1+0.5=5.8元。